随着市场经济的发展，生产厂家越来越重视销售工作，并想方设法减少销售成本，提高产品的收益。于是代理商应运而生，使厂家找到了合作伙伴。然而，双方在合作中不断产生摩擦，相互之间的忠诚度问题日益突出。
从某种意义上说，良好的忠诚度是一个行业发展兴旺的象征。但是没有发展和利益又何谈中诚。说到底，一切归于一个“利”字。近年来，随着中国宠物行业的快速发展，生产厂家对于渠道商的忠诚度的要求也越来越高，忠诚度这一无形的天平直接影响着二者的关系，到底谁该忠诚于谁？天平的失衡，又将源于何处呢？
抓住根源，剖析锋芒
产销间的忠诚度是一个老生常谈的话题，也是任何行业的制造商和渠道商之间一直努力维持却经常失衡的焦点。一个行业在刚刚兴起到逐渐发展成熟的过程中，产销之间对于忠诚度这个词越来越敏感。在行业刚起步的时候，产销之间的忠诚度相对较高，但更关心这一点的往往是正在发展中的行业。宠物行业也不例外。忠诚度之间的问题日益突出，困扰着生产厂家，也让渠道商苦恼不已。厂家埋怨渠道商“一心多用”，渠道商责怪厂商“经常变心”...[详细]
代理商忠诚度的培养
宠物业是一个正在飞速发展的行业，对于厂家和代理商都有很多选择的机会，若想做到彼此忠诚，不是靠单方面的努力可以做到的。作为生产厂家，练就忠诚渠道，是目前在市场中取胜的最重要的一环。
第一、换位思考。站在渠道商的立场上，想其所想...
第二、为渠道伙伴制定切实可行的发展目标和规划...
第三、渠道政策要有吸引力...
第四、渠道商最怵“朝令夕改”...
第五、生产厂家也要注重自身品牌的宣传... [详细]
产销自我修炼，实现共赢
厂家本身要对产品质量严格把关，坚决不能吧中国市场当成产品处理地，要做到忠于市场，忠于代理商，忠于消费者。而同时代理商自身也要提高分销能力，为自己提供有利的选项、立项条件，形成良性增长和扩张的发展路径。此外，对于想共同做好市场的厂家和代理商，不妨签下一纸合约，相互约束，共同发展，实现共赢。
诚信是市场的基石，忠诚度是连接厂商与渠道商的坚韧纽带。只有摒弃“唯利是图”，树立“共赢观念”，才能走上市场繁荣的康庄大道。 [详细]
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